首先你要确定你所选的产品，你的定位是否准确，一定要选择一个好的产品，好的产品不需要太多的介绍，特别是经过了口碑传播的产品。如果一件商品尽管质量各方面都很好，但是没有知名度，通常这样的商品，顾客在购买的时候还是会存有很大的顾虑的。

因为在其质量和性能方面有些心没底。用事实说话，让产品说话。不需要你太多的介绍，有的时候一定要给客户自己思考的时间。特别是有的客户比较喜欢自己亲自尝试，如果你话太多的话，会很大程度上引起他的反感。甚至会给你感觉，你说了很多花言巧语一般。

以前有专业人士在讲销售技巧的时候，会认为让客户真正对你这个人感兴趣，他才会有购买产品的欲望。某种程度上是对的，但是更多的还是你产品本身的质量、价格、服务各方面能否达到客户的满意。很多人都是想物超所值。便宜还想更便宜。但是好的东西，是不需要降价的。这一点你要有着很好的把握。